Molim Vas predstavite vašu kompaniju generalno, ali i u bh. okvirima... DELALIC: Pedersen & Partners executive search posluje od 2001. godine i danas je s 31 vlastitim uredom najrasprostranjenija mreža centralne i istocne Evrope. Naši konsultanti imaju višegodišnje profesionalno iskustvo iz privatnog, odnosno korporativnog sektora. Naše sektorske ekspertize su koncentrirane kroz 10 tzv. practice grupa, odnosno deset privrednih sektora, cime postižemo fokusirani pristup klijentima u razlicitim sektorima u kojima posluju. P&P je otvorio ured u BiH u maju 2007 godine, a s klijentima na tržištu BiH smo saradivali i prije toga kroz naše urede u Adriatic regionu. S uredom u Sarajevu našim uslugama pokrili smo sve zemlje bivše Jugoslavije. BEŠIREVIC: Pedersen & Partners je u Sloveniji poceo aktivnosti krajem 2006. godine i uglavnom smo se fokusirali na medunarodne korporacije koje su vec «naucene» da koriste executive search usluge. Polako, kako se razvijala mreža klijenata i poznanstava, tijekom 2007. godine poceli smo «ulaziti » i u slovenske firme. U 2007. godini dobili smo prve klijente SRC.SI Sistemski integratori u IT industriji, Triglav osiguranje i druge. U Sloveniji, visoke pozicije u domacim firmama uglavnom se popunjavaju kroz network, a rijetko preko executive search usluga. Samo u slucaju da privatni network ne uspije, firme se okrecu ka našim uslugama. Situacija je u potpunosti drugacija kada se radi o slovenskim firmama u inozemstvu. U kcerinskim firmama u inozemstvu, u vecini slucajeva, odlucuju se za usluge executive searcha. Naši klijenti iz .multinacionalki. veoma su zadovoljni cinjenicom da u jednoj firmi mogu dobiti uslugu traženja i selekcije vodecih kadrova gotovo u svim državama u kojima imaju svoje kcerinske firme i imaju tzv. 1 point of contact za 31 državu centralne i istocne Evrope i da u svakoj državi dobivaju jednak kvalitet usluga. Što se tice kandidata u Sloveniji, inicijalni feedback sa tržišta je bio veoma dobar. Svi su bili veoma zadovoljni što se pojavila firma za traženje i selekciju kadrova koja se neprestano susrece sa potencijalnim kandidatima preko opcih intervjua, koja radi diskretno i profesionalno. U dosta slucajeva i potencijalni kandidati mogu postati, a i postaju, klijenti, jer su bili zadovoljni našom profesionalnošcu i diskretnošcu. Šta po definiciji znaci .Head Hunting. i da li u BiH ima osnova i uslova za tu vrstu .lova.? BEŠIREVIC: Prije svega, moramo biti svjesni da je odluka o zapošljavanju odluka visokog rizika. Rizik je to i za firmu koja zapošljava ali i za kandidata koji ce biti zaposlen. Naša firma pokušava taj rizik smanjiti na najnižu mogucu mjeru. To cinimo kroz detaljne selekcije i intervjuiranja potencijalnih kandidata i pokušavamo, najbolje što možemo, spojiti potrebe naših klijenata sa vještinama, uspjesima i profilom kandidata koji su spremni za promjenu posla. Takoder, moramo biti svjesni da se rijetko dogodi perfektno poklapanje potreba i želja obje strane. I naši klijenti, a i naši kandidati, gotovo uvijek moraju praviti odredene kompromise da bi se došlo do dogovora. Pogrešan izbor kadrova je skup!!! Koga god da dovedete u svoju firmu morate, opet, ulagati u njegovu edukaciju i razvoj, a ako ta osoba bude neuspješna ne samo da ste izgubili novac koji ste uložili u edukaciju nego ste i bacili i novac koji ste dali za place i ostale obaveze. Posebni gubici su neodraden posao i nezadovoljni kupci koji se osjete dugo nakon otpuštanja nesposobne osobe. Shodno tome, mislim da je bolje investirati u profesionalce kao što smo mi, i tako minimizirati svoj rizik u selekciji pri zapošljavanju vodecih kadrova u svojoj firmi. DELALIC: Konsultantske usluge identifikacije i regrutovanja menadž erskog kadra, tj. svjetski priznati termin «executive search» su specificne, kompleksne i razlicite od lokalno-uvrijež ene percepcije regrutovanja na tržistu rada. Termin «head-hunting» je formalno neadekvatan, iako cesto u upotrebi i odnosi se samo na tip regrutovanja kakav radi Pedersen & Partners: Dakle, ciljna grupa su radnoaktivni profesionalci na menadžerskim pozicijama, koje kontaktiramo direktno, bez posredovanja. Nikada ne vršimo oglašavanja u elektronskim ili papirnim medijima, vec za klijenta obezbjed ujemo .one-on-one. pristup s perspektivnim kandidatima, po principu povjerljivosti kako za klijenta tako i za kandidata. Naši klijenti u BiH su prvenstveno strane, multinacionalne kompanije koje vrše upotpunjavanje kadrova u njihovim country uredima u vecini slucajeva odluka o upošljavanju menadž era se donosi u tzv. decision-making centrima, tj. centralama kompanija u kojima je smješten i Human Resource Management (HRM). Razloga za ovakvu situaciju ima više: Direktori/menadž eri uposleni u uredima/predstavniš tvima stranih kompanija u BiH ili nemaju «dodijeljeni» i odlucujuci autoritet za upotpunjavanje vlastitih timova za nivo specijalistickih i/ili menadžerskih pozicija, ili zauzimaju više pasivan, administrativan stav u upravljanju, oslanjajuci se na postojece politike i regulative na opcem nivou organizacije. Medutim, cini se da politika profitnih centara i konkurencije izmedu ureda u regionu pokrece ofanzivniji pristup odgovornosti prema poslovnim rezultatima. Bilo bi iznimno korisno ici još jedan korak unaprijed, i manevrisati resursima u cilju njihove optimizacije dakle, ne uzdržavati se od konstruktivnog konflikta, preuzimati odgovornost za sankcionisanje lošeg ucinka i kontinuirano unapredivanje efikasnosti. Ovakvi ucinci se mogu postici jedino kroz vrlo dobro strukturiran i iskusan radni tim. Upravo na ovom nivou Pedersen & Partners može pružiti dodatnu vrijednost klijentu. Da li je do sada iskazano interesovanje za vaše poslovanje u BiH, pa i u Sloveniji, u okviru ocekivanog? BEŠIREVIC: Što se tice Slovenije, moram reci da polako postajemo prepoznatljivi kao veoma pouzdan partner našim klijentima, a reference i networking daju dobre rezultate. Zadovoljan klijent ce uvijek obavijestiti pet do šest kolega i preporuciti do